為了總結(jié)第三季度工作，部署落實第四季度各項計劃指標，10月18日，集團召開第三季度工作總結(jié)會議，各分子公司部門經(jīng)理以上人員共計72人參加會議，于洪波總裁做工作總結(jié)報告，于寶權(quán)董事長發(fā)表講話。

   會議由行政人力資源總監(jiān)孫福興主持，在嘹亮的《中天之歌》中開幕。首先各分子公司總經(jīng)理、集團總部各管理中心總監(jiān)和獨立部門經(jīng)理匯報發(fā)言，總結(jié)第三季度工作，并提出第四季度工作計劃和措施。下午，營銷、工程、財務(wù)、行政人事各業(yè)務(wù)條線進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和研討。

   于洪波總裁做第三季度工作報告并通報績效考核結(jié)果。三季度，各公司繼續(xù)以經(jīng)營目標為中心，工程進度穩(wěn)步進行，經(jīng)營管理有條不絮，服務(wù)標準有所提升。主營業(yè)務(wù)公司緊抓銷售旺季，全力開展各類營銷活動，大力拓展客戶，線上新媒體推廣全面發(fā)力，通過新媒體提升到訪量及轉(zhuǎn)化率能力進一步提升，有效促進了項目影響力和銷售，與去年同期比，全集團銷售大幅提升，銷售業(yè)績實現(xiàn)翻番。同時逆勢擴儲，在沈陽取得新的地塊，成功進軍省會城市，進一步體現(xiàn)中天的實力和長遠發(fā)展的堅定信念。附屬企業(yè)穩(wěn)中有進，希爾頓花園酒店如期開業(yè)。機關(guān)各部門對分公司的支撐作用也在逐漸加強。

   同時對四季度工作重點做部署安排。主營業(yè)務(wù)方面，各公司圍繞年終指標做好沖刺工作，對前期不夠重視的一頂高附加值產(chǎn)品，要在集團統(tǒng)一指導(dǎo)下做好相關(guān)營銷工作；同時從產(chǎn)品力上下功夫，從客戶需求出發(fā)，多維度提升客戶體驗感，結(jié)合去化難點、客戶痛點打造良好的營銷環(huán)境，展示符合客戶預(yù)期的產(chǎn)品。各公司總經(jīng)理要有所擔(dān)當(dāng)，協(xié)調(diào)好各業(yè)務(wù)條線，樹立一切為銷售的堅定目標，共同推進銷售業(yè)績的提升。工程方面要保質(zhì)保量的實現(xiàn)項目順利、按期交房，已開工項目按照年初計劃執(zhí)行，保證各項施工節(jié)點，同時做好相關(guān)驗收工作，實現(xiàn)年度完美收官。

   附屬企業(yè)方面，各公司要自加壓力，抓經(jīng)營，抓銷售，酒店板塊宴會銷售是重點，尤其要抓好婚宴營銷，提高洽談水平，做好菜品定位和品質(zhì)提升；加強外賣營銷，一周內(nèi)上報具體落實思路；提升新媒體運營和OTA 運營。商業(yè)和資產(chǎn)運營要繼續(xù)拓展市場，明確招商方向，準確定位，營造招商氛圍，形成良好互動，增加客戶粘性，對大客戶做好跟蹤；物業(yè)公司抓好超期陳欠費用的收取和多經(jīng)業(yè)務(wù)，拿出具體思路。

   管理方面要繼續(xù)緊抓發(fā)展奮進年的貫徹落實，繼續(xù)推進品質(zhì)攻堅行動，進一步完善績效考核體制，加大人才儲備和篩選，深度開展審計工作，清理完成財務(wù)往來賬務(wù)，同時推動物業(yè)管理體系建設(shè)，夯實管理根基。

   董事長發(fā)表了講話，肯定三季度取得的成績，總結(jié)了工作亮點。一是老項目煥發(fā)生機，尾盤銷售出現(xiàn)了突破，為全年的銷售指標完成提供了很大的支撐；二是中天“好房子”建設(shè)走在了全省的前列，比同行業(yè)下出先手棋。前三個季度，集團四個“好房子”項目包括營口中天·壹號院、錦州中天·學(xué)府壹號、大連中天·央著、遼陽中天·央著的銷售額，占整個集團地產(chǎn)銷售的52.8%，使企業(yè)在不利的市場環(huán)境下仍然保持比較穩(wěn)定的增長。究其原因，是近幾年企業(yè)在對地產(chǎn)的理解認識，對市場對“好房子”的期待，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的提升方面下了功夫，舍得投入；三是沈陽渾南中天·央著項目的落地，標志著中天地產(chǎn)業(yè)務(wù)在全省的布局基本完成。未來幾年，企業(yè)在遼寧地產(chǎn)投資布局的廣度上將保持兩個二線城市，五個四線城市的現(xiàn)狀，但會深耕市場環(huán)境好、政策環(huán)境好的城市，加大投資力度，同時持續(xù)關(guān)注大連、沈陽這兩個二線城市，尋找合適的機會重點加強投資布局；四是精裝房的增量和推進，對銷售指標的完成起到了巨大的作用。今年前三季度精裝房裝修了531戶，銷售了344戶，是個非常成功的經(jīng)驗，下一步要堅持做好精裝房的管理投資和布局，從而促進銷售計劃的實現(xiàn)；五是新媒體的運營和市場的占有率明顯提升。隨著各城市公司對新媒體應(yīng)用的重視，各項目的曝光量在持續(xù)提升，對銷售計劃的完成也起到了很大的作用。非主營業(yè)務(wù)平穩(wěn)運行，各版塊持續(xù)為集團貢獻了穩(wěn)定現(xiàn)金流。由此看來，近兩年企業(yè)在保持地產(chǎn)穩(wěn)定的前提下，適當(dāng)增加非地產(chǎn)業(yè)務(wù)的投資，增持一些優(yōu)良資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗是成功的。隨著投資結(jié)構(gòu)的不斷改善，我們的轉(zhuǎn)型收入、轉(zhuǎn)型紅利在逐漸的體現(xiàn)。此外，集團機關(guān)對各公司發(fā)展的支撐作用也明顯改善。

   四季度是完成全年計劃的沖刺時期，各公司要自加壓力，總結(jié)好前三個季度工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，同時分解好、落實好相關(guān)指標，確保完成年初集團下達的計劃任務(wù)，各項指標實現(xiàn)一個新的突破。