抓住重點轉變思路總結經驗全面推進第四季度工作完成

2016年10月15日，集團在總部召開工作會議，總結第三季度工作，部署第四季度工作。來自天運公司、遼陽公司、天盛公司、安達公司、萬豪酒店、物業公司、農貿公司的部門主管以上領導及集團機關全體員工，共計67人參加了大會。會議由集團行政人力資源總監許文明主持，各分子公司總經理分別就第三季度工作完成情況及第四季度工作重點進行匯報發言；集團財務總監孫繼莊就全集團第三季度財務狀況做財務分析報告；于洪波副總經理對集團第三季度的銷售業績、員工績效考核情況及各項規章管理制度的建設與實行情況等方面做了通報，并對第四季度全集團的工作開展情況作了部署；各業務條線就本專業工作進行分組討論；最后集團董事長于寶權對集團第三季度的工作情況進行總結，并提出第四季度工作發展新思路。

三季度是收獲的季節，銷售再創佳績，工程按期推進，桃花源項目三期提前兩個月交房入住，四期超進度完工，遼陽中天御品提前封頂，中天農貿超級市場營口店招商圓滿啟動，集團管理效能不斷增強，集團機關服務職能進一步深化，項目版圖繼續擴大，成功納入兩個地標性地塊，各項工作均見成效。

會上，于洪波副總經理對集團銷售業績、物業收費情況、農貿招商情況、資產管理情況及第三季度績效考核情況進行了通報。三季度集團共實現房地產主營業務銷售收入20235萬元，較計劃增加3061萬，計劃完成率117.82%。按已落地項目核算，已完成全年計劃的91.32%，營口市銷售額占據全市口徑市場份額10%。除了較好的完成了三季度的銷售指標，銷售均價也穩中有升，全員營銷效果也比較顯著。在回款率方面，全公司三季度項目凈回款率93%，但年度回款率僅為74%，除天盛公司回款情況良好外，其他各分公司均有所滯后，財務要加強對應收賬款的監督，所有超半年以上欠款各分公司均需在年末回款。酒店三季度銷售額雖較上季度有所增長，但與同期對比，整體銷售情況仍在下滑，希望酒店能夠調整經營思路，轉變經營觀念，加大營銷力度，在第四季度取得更好的銷售業績。物業公司在第三季度總體收費率達到85%，完成的較好，尤其是遼陽中天壹品小區，綜合收費率達到79%，較前期實現了跨越式提升，但從整體收費分布看仍不均衡，住宅收費好，車庫、商網收費差。物業公司需加大收費力度，對欠款客戶進行細分，按類分析，按戶攻破，力爭年末前完成各項分類指標。農貿公司桃花源店的招商工作進展順利，綜合簽約率達到80%，其中傳統業態簽約較好，品牌農產品等品類客戶理解不夠，農貿公司要及時調整招商思路，保證開業前所有品類招商完成；遼陽御品店要繼續拓展市場，挖掘客戶潛力，同時總結營口店在招商過程中的經驗教訓，在遼陽店的招商運營中揚長避短，保證我公司在農貿產業的拓展中順利起航。資產部自成立以來，在資產管理與運營方面進展順利，但仍要加大營銷力度，通過廣告宣傳、外拓客戶等方式打開市場，保證資產運營質量。

隨后，于寶權董事長做了大會總結，于董事長對各分子公司第三季度取得的業績及全體員工的付出與努力表示肯定與感謝。對于各分子公司的經營指標和經營業績完成情況表示滿意，但在銷售回款上還應提高重視。在管理方面，各公司要轉變銷售思路，利用好現有的以租代售等政策，加快車庫及商網的去化，將出租部分劃入資產管理范疇，促進庫存的去化。2017年將在全集團實行預算管理，各公司利用未來這幾個月時間，學會怎么做預算，財務部要在預算管理方面擔起責任，為明年實現預算管理打下基礎。工程方面一直是我們的一個強項，第三季度各公司的工程管理都有了很大的提升，各單位要再接再厲。

于董事長強調，第四季度各公司要找好各自工作的重點、難點、關鍵點，認真總結經驗，縮小差距，實現2016年各個公司各個部門的工作任務。房地產主營業務四季度還需實現1億左右的銷售額，各公司要做好指標分解，并做好回款工作。非主營業務的酒店方面，要加強管理，搞好營銷，扭轉酒店的經營狀況；物業公司要利用年末這段時間做好舊賬應收款的歸攏，對差距比較大的物業部重點突破，在年末交上一份滿意的答卷；農貿公司利用開業前不到2個月的時間，抓好營銷，特別是要做好品牌農產品的引進工作，要改變思路，要突破創新，將我們市場與別人不一樣的地方展現出來，還有做好開業前期準備工作，包括開業計劃、O2O平臺搭建、硬件設施、無土栽培等等，為我們第一個店的開業一炮打響做好充分準備。

此外，于董事長還就集團2017年的投資計劃做了簡要介紹。明年集團在營口即將有三個項目，一是中天·御荷苑項目，現在已經落地，這個項目可增加15萬銷售面積，預計增加銷售收入在10億左右，由天運公司負責開發；二是中天·市府廣場項目，由新成立的天泰公司負責開發。這兩個項目均計劃在12月末或1月初能實現打樁。明年還計劃以集團的名義開發中天大廈，方案正在調整當中。遼陽方面，城市廣場3期、4期均有望啟動，此外還計劃在遼陽增加新的土地儲備，同時還要在遼陽尋找2-3塊，面積在1-3萬平的土地，蓋中天農貿超級市場獨立店，實現綜合改造遼陽農貿市場這樣一個提升城市文明的目標。

大會最后，于董事長表示，很欣賞馬云那句話：“夢想還是要有的，萬一實現了呢”。所以他希望能繼續帶領大家多奮斗幾年，實現中天的夢想，也實現每一個人的夢想。同時在夢想實現的過程中，找準企業的定位，推動社會的發展。于董事長最后表示，所有優秀的企業發展都不是為了錢，錢都不是企業唯一追求的目標，有良知的企業都有一個情懷，都有一個夢想，都肩負著社會的責任。而這個夢想能不能實現，就要靠大家一點一滴的努力，努力實現中天2016年的夢想，奔向2017年更大的夢想。