創大業千秋昌盛 展宏圖再就輝煌

——中天集團一季度房地產銷售開門紅

4月13日，集團召開第一季度工作總結大會，會議對年初制定的各項指標的落實情況進行了總結。對于第一季度房地產主營業務實現103%超額完成計劃指標，集團董事長與各位領導給予了充分的肯定。

銷售一直是集團各項工作的重中之重，在今年1月份，董事長代表集集團與各分子公司簽定了責任狀，明確了各公司全年銷售額度，并要求各分子公司按年初制定的相關指標細化落實。盡管面臨著政策多變、市場形勢下滑等不利因素，為保證全年計劃的落實，各分子公司仍按照上半年業績過半的計劃來制定各自的銷售指標分解，明確了一季度計劃銷售額。

按照房地產市場銷售慣例，一季度是北方房地產的銷售淡季，集團在對各項市場不利因素進行了綜合考量后，制定了“春節返鄉車票抵萬金”、“元宵節促銷”、“中天新春微信紅包”等一系列活動與促銷方案。特別是在3月份，集團根據遼寧省政府提出的“減稅、去庫存”的指導政策，制定了“政府減稅、中天免稅”的促銷活動方案。各分子公司抓住有利時機，利用集團下發的各項促銷政策積極展開市場推廣工作，最終實現超額完成一季度銷售指標。其中天盛御景灣項目超額完成168%，遼陽中天城市廣場項目超額完成131%；天運桃花源項目在一季度任務重、壓力大的情況下，實現了82%的銷售業績；安達中天壹品項目也借勢政府棚改新政，實現了近年來最好的銷售業績；同時針對集團尾盤項目，通過優惠促銷、與中介合作、網絡推廣、全員營銷宣講等多種方式，銷售形式也明顯好轉。

總結第一季度優異銷售成績的取得，首先與集團上下、各分子公司、各部門的積極配合密不可分，這里既有一線銷售人員的努力，更有集團全員的積極配合，特別是在全員營銷方面，一季度推薦數量有明顯提升，物業公司推薦量為最高，這些均為一季度指標的實現提供了強有力的保障。其次，成績的取得還與各分子公司積極開展行銷工作有著密切關系。自集團制定行銷工作制度以來，各分子公司均能按要求去認真執行，在一季度行銷工作當中，各案場的營銷人員克服天氣寒冷、不宜戶外宣傳等諸多困難，尋找可利用的資源展開合作，圓滿完成一季度行銷指標，并通過行銷成交大量客戶。另外，成績的取得還要歸結于對政府政策敏感、對集團政策執行力提高等因素。3月份，各分子公司的銷售業績呈現井噴之勢，這與大環境下的市場發展形勢有一定關系，特別是安達與遼陽借政府棚改貨幣化安置政策，實現了大量銷售。

第二季度我們的銷售任務仍然很重，同時二季度銷售指標是否完成也關乎著全年指標的完成情況，因此在今后的營銷工作當中，我們一方面要抓住隨時變幻的市場機遇，同時要抓好每一項工作的落實。今年是集團的“執行年”，提升執行力、貫徹集團下發的各項管理制度與營銷政策，是保障全年指標得以實現的前提條件，我們有信心圓滿完成二季度的銷售任務！