——于寶權(quán)董事長在半年總結(jié)會上上的講話

一、上半年工作完成情況

    市場回暖，銷售業(yè)績大大高于去年同期水平。在全體員工的努力下，集團各項工作均取得了新的輝煌，完成了年初確定的各項指標，特別是銷售指標，完成了計劃的112%，超額完成了12個百分點，實現(xiàn)了總銷售額2.45個億，與去年同期比，增長了63%，集團對上半年的各項工作是滿意的。為了完成年初確定的工作目標，為了應(yīng)對市場的變化，集團和各分子公司及時采取新的辦法和措施，保證整個銷售計劃的超額完成，凸顯了銷售工作在集團整體工作發(fā)展中的龍頭作用。

嚴把工程節(jié)點，工程整體進度超出預(yù)期計劃。在工程進展上，各分子公司實現(xiàn)了年初確定的工程計劃目標，遼陽工程進度好于預(yù)期，御景灣項目二期大大超出預(yù)期計劃，桃花源三期由于準備工作充分，順利開工，這都為實現(xiàn)全年工程計劃目標打下了好的基礎(chǔ)。6月末集團在遼陽又摘牌一塊土地，規(guī)劃建設(shè)10萬平方米，案名“中天御品”，近期開工，成為了集團今明兩年銷售業(yè)務(wù)一個新的增長點。  

績效考核管理辦法不斷完善，推進集團各項工作步入制度化軌道。上半年集團的整體發(fā)展水平有了明顯提升，在績效考核管理辦法的體制下，各項管理制度和辦法不斷的出臺和完善，使集團的各項工作走入制度化的軌道，為企業(yè)的長遠發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。集團各部門對一線各分子公司的發(fā)展發(fā)揮積極的支撐與推進作用，集團是以投資和管理為架構(gòu)，由于子公司整體管理框架、人員配置不完善等因素，很多業(yè)務(wù)工作要依托集團完成，集團各部門的工作效率和與各分子公司的工作協(xié)調(diào)程度，直接影響整個工作效率。集體化管理實行至今，在不斷的磨合與溝通下，逐漸的找到了集團和子公司之間工作配合關(guān)系的辦法，逐漸的走向正規(guī)、規(guī)范的軌道，為中天日后的發(fā)展打下好的基礎(chǔ)。同時物業(yè)、酒店與建筑公司上半年均做了大量的工作，物業(yè)收費率有了明顯提升，酒店經(jīng)營向好的方向轉(zhuǎn)化，建筑公司的管理逐漸加強。

二、下半年工作思路   

1.分子公司及各部門要對集團發(fā)展戰(zhàn)略意圖有深入準確的理解。集團作為一個整體，規(guī)劃著整體工作的布局與方向，但有的分公司對集團的發(fā)展意圖和戰(zhàn)略目標理解不深，只是看到了問題的局部，選擇性的執(zhí)行集團發(fā)展戰(zhàn)略影響了集團整個目標的實現(xiàn)。只有正確理解意圖與目標，才會實現(xiàn)企業(yè)長遠健康的發(fā)展，因此子公司及各部門一定要準確理解集團的戰(zhàn)略意圖和目標，共同推進集團整體工作水平的提升。

2.加強計劃管理，發(fā)揮計劃的引領(lǐng)作用。 一個成熟的企業(yè)善于做周詳?shù)挠媱潱栏癜凑沼媱潏?zhí)行。萬達在一年前就確定了今年6月19日開業(yè)，各部門、各專業(yè)、母子公司上下聯(lián)動，如期實現(xiàn)計劃目標，這就是計劃的作用和價值。一個企業(yè)成熟度的標志，一個公司高管的能力，那就是計劃水平。萬達給我們上了生動的一課，在計劃管理上我們有明顯的差距。今天大會強調(diào)計劃就是要引起大家的重視，希望大家善于做計劃，因為研究和制定計劃的過程中也是明確工作思路的過程。計劃并不是一成不變的，而是在執(zhí)行中不斷的完善。任何一個新項目的開發(fā)都要提前做好計劃，詳細全面的工作計劃直接決定企業(yè)的目標實現(xiàn)，是企業(yè)走向成熟的標志。

3.加強標準化管理。標準化是企業(yè)快速成長的能力，沒有標準化的企業(yè)就不能說是一家成熟的企業(yè)。標準化是多方面的，大到企業(yè)經(jīng)營流程的標準化，規(guī)范的標準化、制度的標準化、合同的標準化、采購的標準，小到各分子公司業(yè)務(wù)的標準化，如設(shè)計的標準、工程質(zhì)量的標準、入戶大堂設(shè)計的標準、樣板間的標準、門窗標準等。一個成熟企業(yè)做個幾個項目就應(yīng)該給出自己的標準，我們的鄰居恒大、萬達之所以短短十幾年內(nèi)成為行業(yè)的領(lǐng)頭，很大成功源于他們的標準化。在全集團提出標準化的課題，希望大家能夠認識到我們做的任何一項工作都要有標準化，通過不斷的完善我們的標準，經(jīng)過不斷的實踐，在大家共同的努力下使全集團的各項業(yè)務(wù)及管理方面形成定型的標準。標準來源于基層，來源于項目公司，來源于企業(yè)一線管理者，希望大家在日后的工作中不斷總結(jié)，在標準化上走出一條新路。

4.抓住市場回暖契機，在銷售上實現(xiàn)突破性增長。下半年整個房地產(chǎn)形勢處于回暖的狀態(tài)，目前為止，我們所處的幾個市場中新的樓盤開工量依然很少，由于多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)本身庫存壓力大及對房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢判斷不準，絕大多數(shù)企業(yè)仍處于觀望之中。一個企業(yè)對未來市場的分析與判斷直接影響企業(yè)的發(fā)展，中天對未來市場發(fā)展的方向與趨勢的評估始終是積極的，實踐已經(jīng)證明我們的評估是正確的。在整個市場形勢不明朗的環(huán)境下，我們不斷有新樓盤的開發(fā)，御景灣項目、遼陽中天御品項目、桃花源三期項目的開發(fā)，如果各個新樓盤能夠及時進入銷售期，各個工程節(jié)點如期完工，新樓盤的銷售將成為集團整體銷售新的增長點。一切銷售目標的實現(xiàn)要建立在各個分子公司能否實現(xiàn)年初確定的各項目標基礎(chǔ)上，以及新盤能否順利進入銷售期上，這就要求遼陽中天御品項目提前做好工作計劃，爭取及時進入銷售期，盡早搶占銷售市場。安達要準確理解集團的銷售意圖，那就是以價換量。安達在銷售上要做出詳細的計劃，積極對房價及宣傳策略進行調(diào)整，盡快打開局面，堅定不移年初確定的計劃目標。同時安達公司要從根本上打破現(xiàn)有銷售狀況，及時抓住市場回暖的契機，實現(xiàn)突破。

在工程時間節(jié)點上，御景灣二期及遼陽中天城市廣場今年即將實現(xiàn)入戶，面臨較大工程壓力。因此天盛要在10月20日前所有工程節(jié)點全部配套完工，桃花源三期要在9月份上市。遼陽中天御品項目要做好計劃，力爭實現(xiàn)銷售。希望集團各個部門對各分子公司工作的開展給予大力支持，保證一線子公司工作效率的提高，也希望物業(yè)、酒店、建筑等附屬企業(yè)能夠在上半年工作完成的基礎(chǔ)上，使下半年工作有突破性的進展。

5.創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點，明確企業(yè)未來發(fā)展目標。今年集團將分別在營口地區(qū)及遼陽地區(qū)開工建設(shè)兩個中天大市場，這也是中天未來發(fā)展的長遠投資。近期我一直在思考，中天的未來發(fā)展方向在哪里，當房地產(chǎn)發(fā)展到極限時，中天在哪里？我們建設(shè)的市場，是不是企業(yè)轉(zhuǎn)型的機會？那么我們投資市場的目標應(yīng)是企業(yè)轉(zhuǎn)型的起點。我們的市場應(yīng)將是打造為一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、食品供應(yīng)有機化形成產(chǎn)業(yè)鏈條的基地，這個目標的能否實現(xiàn)源于我們前期的設(shè)計與理念，我們要運用好這個市場，不是單純出租攤床，讓農(nóng)民進入賣菜、賣農(nóng)產(chǎn)品，而是要將它作為企業(yè)未來發(fā)展的新載體。我們可以重新注冊新的公司，新的公司作為市場投資的中心，并將未來市場建設(shè)作為一個企業(yè)經(jīng)營的新增長點來培育。未來市場依托自己培育的農(nóng)產(chǎn)品有機食品生產(chǎn)基地，中天簽約大批農(nóng)戶，農(nóng)戶按中天標準生產(chǎn)，電子網(wǎng)絡(luò)連接生產(chǎn)全過程，消費者在中天市場可時時看到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。中天供應(yīng)有機肥和有機農(nóng)藥，讓中天的業(yè)主、讓市民吃上放心食品。生產(chǎn)基地連接市場的過程，還有一個農(nóng)產(chǎn)品物流過程。最近,我去青島參觀了豪德商貿(mào)物流城，使我受到啟發(fā)，豪德商貿(mào)形成了自己的特色市場，如果我們的思路設(shè)想和目標是可行的，我們就會把中天農(nóng)貿(mào)市場做出一個標準，作為一個長遠的公司發(fā)展和一個長遠業(yè)務(wù)進行投資。如果我們的市場作為試點取得了成功，我們是否可以在若干個城市同時培育建設(shè)這些市場，甚至收購成型大市場，將他培育到中天市場生產(chǎn)、銷售及流通鏈條中來。如果沒有想法與思路，我們就是一個租金收取者，當我們有了想法與設(shè)計，經(jīng)過三到五年的實踐發(fā)展，中天市場便會成為我們新的產(chǎn)業(yè)，我們有自己的供應(yīng)鏈，提供有機食品，便可能在若干個城市形成布局。當我們的想法、計劃成熟了，我們將有故事講給大家，吸引眾籌和機構(gòu)投資者為上市打下基礎(chǔ)。到目前為止，中國沒有這樣的連鎖機構(gòu)，借此機會將我思考的東西講給大家，希望得到大家的意見，找的中天未來發(fā)展的新方向。中國人越來越重視食品的安全，如果我們能夠承擔起這個責任，通過我們市場的載體，培育成上下游的產(chǎn)業(yè)，讓新的業(yè)務(wù)成為支持企業(yè)的長遠發(fā)展的巨大力量。最后希望大家共同努力奮斗，實現(xiàn)中天未來發(fā)展的美好愿景。