2023年對于中天人來講是不平凡的一年。我們經受住了市場的嚴峻考驗，在全體中天人的共同努力下，較好的完成了2023年的各項經濟指標，成績的取得是我們全體員工共同努力的結果。剛才洪波代表集團對2023年工作做了詳細總結，對2024年工作做了比較全面的展望，希望各單位會后能按照集團的部署認真抓好落實。

總結過去，第一是感謝。首先感謝中天全體員工在過去一年中對集團的發展和各項業務的完成所作出的不懈努力和貢獻。另外要感謝我們的合作伙伴，感謝你們一路來和中天的相隨相伴，如果沒有你們的支持和努力，也沒有如今中天的成長。第二是祝賀。今天的會議表彰了2023年的先進集體和先進個人，榮譽的取得是你們在過去一年中不斷努力和奉獻的結果，我們看在眼里記在心里，希望通過表彰的形式，給予大家充分的鼓勵，也希望各個公司和機關各部門都能向先進學習，在新的一年里取得更大的成績。

今年年初，我們提出將“調整”、“轉型”作為集團新一年的主基調，此外還應加上一個“創新”。前幾日集團高管在三亞召開研討會，對新一年的發展方向、計劃指標以及如何調整、轉型和創新進行了深入研討，大家提出了很多意見建議，也使我們對未來的工作方法、工作目標有了比較清晰的認識，并將轉化為我們新一年的實際工作措施。

一、主營業務方面要深刻理解集團提出的“調整”、“轉型”主基調

從全國的房地產形勢看，房地產市場是在逐漸萎縮下滑的，這是一個大趨勢。為了順應這個趨勢，我們提出了調整轉型的長期主基調，但這并不意味著我們要脫離主業，因為目前地產板塊還不能夠被任何一個業務板塊取代。所以，我們的調整轉型也是圍繞著如何把主營地產業務調整好、轉型好，再通過不斷的管理創新、工作方式創新，使我們有較大的發展。

雖然房地產市場是在逐漸萎縮下降的，但是就某個區域市場而言，規模和需求還是存在的。那么從自身角度來講，我們的主營業務就要以穩為主，穩中求進。要穩住我們的基本盤，同時控制我們的投資總量。

新一年，隨著在建工程如期建完并投入市場，我們的庫存量將達到50億，如何能實現穩步去化并使銷售有所提升？

首先，要在提高市場占有率上下功夫。現在各公司的市場占有率差距是非常大，撫順公司能達到30%，但遼陽公司作為尾盤項目只占6%。如果各城市公司工作水平進一步提高，使得平均市場占有率達到20%，那么我們今年的指標就會超額完成。

第二，要提高各公司成交率。現在各案場置業顧問的成交率差別很大，有的能達到20%，有的僅在5%、6%。同樣的資源分配，成交率卻差這么多，說明員工素質還存在差距。如果員工個人成交率能夠整體提升，我們的業績也就上來了。

第三，要解決好銷售的難點、痛點和堵點問題。洪波在總結時提到，要較大批量的做精裝房，解決業主置業的痛點和難點。此前我在幾次會上都曾反復的講到過，老百姓買房子不容易，特別初次置業的，買了房子怎么找裝修隊伍、怎么采購原材料、怎么把關裝修質量，這對很多人都是很難的。而這些難點、痛點，恰巧是我們有能力和優勢解決，所以今年確定了各個項目要源源不斷的推出精裝房的方法。只要市場認可，我們就要不斷的進行精裝，不斷提高我們的裝修管理水平，解決質量問題、成本問題，以裝修的成本價格銷售給業主。這些都是去庫存，實現銷售業績的重要措施，此外還有很多措施，主營業務公司要圍繞著這些方面做好工作。

第四，要不斷創新銷售方式。現在網絡這么發達，我們還是用老一套宣傳方式，反應速度和方式都沒有創新，必然要被市場所淘汰。如果我們能將這些問題解決好，今年的主營業務指標實現的可能性就大大提高了。希望各主營公司、所以銷售人員要向先進學習，提高營銷水平、創新銷售方法，在新的一年里使我們的主營業務通過調整、轉型、創新實現更大的進步。

二、要加大附屬企業投資力度，擴大收入占比，使服務型附屬企業能有較大發展。

我們說調整、轉型、創新，不是一句空話，而是有實實在在的措施和內容的。去年大連中天溫德姆酒店的開業，標志著我們酒店行業又上了一個新臺階。今年大連酒店將要為我們增加7,800萬的銷售額，加上兩個商務酒店以及計劃對萬豪酒店投資裝修，投入市場，那么就意味著酒店業銷售可能突破一個億。

物業公司在不斷的發展壯大，擁有近千名員工，管理著集團20多個項目、幾百萬平的物業，這對我們物業的發展、可持續的經營和服務水平的提升是一個嚴峻的考驗。而隨著今年在建項目的逐漸入戶，明年物業收入和員工隊伍會進一步擴大，希望物業通過不斷的努力有更大的發展。

農貿、商業雖然規模不大，但一直比較穩定，希望在新的一年里不斷探索新的經營管理模式，農貿方面能夠增加自營產業，商業公司與合作單位做好市府廣場的啟動，今年順利落地。而隨著集團資產規模的不斷擴大，特別是明年大連中天云璟寫字樓會增加9萬平自持物業，我們的資產運營包括寫字樓、商業的運營、出租和管理，也會成為一個新的增長點。

建筑公司隨著自有建筑規模的不斷縮小，依托我們自身的發展空間已經不大，將面臨著如何自謀發展的問題，也需要探索新的方式。

大方向上我們提出調整、轉型、創新，這既涉及到主營業務，也涉及到所有附屬企業。希望經過幾年的調整，包括資產、投資的轉型，使我們非主營業務的規模不斷擴大，通過結構調整使企業逐漸轉型。

三、擁抱數字化，探索新的經濟增長點，助力企業發展

近期我在三亞參加了幾個投資性企業的會議，也得到一些信息。社會在發展變化，無論我們是否愿意，數字化經濟已經向我們走來，我們都要擁抱數字化，擁抱網絡、人工智能和大數據。我們的地產、物業、酒店、建筑都屬于傳統行業，傳統行業如何實現數字化，如何和科技結合起來，找到新的經濟增長點，這是時代向我們提出的一個新課題。希望全體員工能夠行動起來，擁抱新時代，擁抱數字化，在新的科技面前，我們不當逃兵，不當被動兵，我們每個人都要主動出擊，主動研究，利用新的科技手段、網絡手段，推動我們自身的成長。希望集團機關能夠在這方面起到示范作用，在科技創新、網絡營銷等方面為城市公司和附屬企業帶出一個新路。

總之，2024年已經向我們走來，我們今年的目標是宏偉的，也是有比較大的壓力的，但我相信，經過全體中天人的共同努力和奮斗，中天新一年的前景是樂觀的。對中天未來的發展，我和大家一樣充滿著必勝的信心。

春節即將來臨，借此機會，提前給中天人和我們的合作伙伴拜個早年，也通過你們給中天的家人們和中天的業主們提前拜年，祝大家在新的一年里，生活愉快，工作順利，合家歡樂，萬事如意，龍年大吉，謝謝大家。