一、三季度工作評估

1、項目投資穩定推進。無論是新建項目還是續建項目，都較好的實現了工程進度計劃和工程節點，這也是這些年我們最大的優勢、最引以為豪的，就是工程管理、工程進度，這是我們的一個亮點。

2、新房全部提前交付。今年我們計劃交房的項目，如撫順學府壹號一期、遼陽城市廣場五期都實現了提前交房，錦州書香庭院一期計劃10月下旬交房，講話提前半年交房。在全國地產形勢不好、很多房企都不能按期交付的背景下，我們全部新建的樓盤都能夠提前交付，這對我們自身的品牌提升有很大幫助，是中天信守合約的堅定承諾。

3、工程質量、工程品質再上新臺階。以撫順學府壹號、錦州書香庭院和營口壹號院這三個項目為標志，我們的整體新房質量上了一個明顯的臺階，這不僅是和我們自身比，乃至和所有我們所在區域的其他樓盤比，借用華為余承東的話，那都是遙遙領先的，這與我們對地產行業的理解越來越熟有很大關系，是企業自身的進步，也是以企業之力，推動社會人居提檔升級、推動城市進步的責任所在。

4、重視項目規劃驗收的分階段驗收。經過這一年的調整，各城市公司有了明顯的進步，原來幾個比較有難點的項目驗收都有了進展，此前沒有破解的項目現在都驗收完畢。各個項目都注重了分階段驗收，把問題和矛盾提前暴露，不拖到最后，也使整體驗收方面有了很大改觀。希望各在建項目繼續保持當期的驗收積累，實現交房前全部驗收。

5、擁有充沛的現金流優勢。在目前整個社會資金緊張、企業經營狀況下行比較大的背景下，我們企業仍然能保持比較穩健、健康的現金流，且現金流來源于自身經營而非提高負債，這使我們在實現穩定經營的前提下，有能力考慮長遠的可持續發展和投資，這對企業自身的發展是很有好處的。

6、銷售上能夠克服地產下行趨勢，實現基本穩定。地產下行是行業的大勢，特別是近期一些全國性的上市公司出問題，對整個行業打擊很大，社會對地產行業的認知是偏負面的，所以整個地產行業的未來趨勢肯定是下行的，這對我們必然產生影響，但我們要努力把影響降到最低。另外通過我們的銷售表現，也能感覺到整個行業下行的一個趨勢。但在整個社會經濟、各行各業都在下降，我們所在的主營行業下行又比較大的背景下，通過集團上下的共同努力，我們自身能穩得住，沒掉下來，沒出現大的風險，新的項目投資仍按計劃推進，這些都展示出我們中天的實力和對未來發展的信心。

二、四季度工作重點

1、工程方面，要做好四季度整體工程收尾工作。各公司有在建工程和新建工程的，要利用好接下來的一個多月時間，抓好工程收尾工作。部分城市公司當期的工程壓力還是比較大，如營口壹號院項目，二期高層要在未來一個月實現主體封閉；盤錦和撫順要抓好這一個月的收口期，實現當期的工程計劃、工程目標，這是很緊迫的任務。特別是明年開春計劃交房的幾個項目，如果今年不能完成園林景觀施工計劃，那么明年開春交房就很有問題，各城市公司要抓好計劃，抓好安排，保證園林景觀能夠實現當期的計劃目標。此外還要特別關注地下工程，特別是地下車庫的裝飾，希望有關項目公司引起重視，抓好地下工程的組織施工，完成當期計劃，以免影響交房。

2、銷售方面，要采取必要措施，抓好銷售，降低庫存，實現全年主營業務收入20億目標。按照年初計劃，我們四季度主營業務還要實現較大銷售目標，不采取一些措施和特殊的辦法，恐怕要實現這個目標是很有壓力的。距離年末還有兩個半月時間，而且馬上進入到銷售淡季，能不能實現今年的主營業務計劃，對我們所有人都是一個考驗。希望我們的管理團隊、各城市公司都能保持清醒的頭腦，采取有力措施，使銷售能夠有一個大的進展。

3、附屬企業的經營，要抓好四季度的收口。今年，我們的附屬企業包括酒店、物業、農貿都一直在穩定的增長，特別酒店實現了幾年來最好的增長。對年末即將開業的溫德姆酒店，我們充滿期待。希望各附屬企業利用好四季度最后的時間，收好口，溫德姆酒店要打好基礎，為年末前開業做好充分準備。

三、社會經濟波動期的風險和機會

企業生長在社會中，目前我們國家的經濟正處在大的波動中，國際形勢也處于一種劇烈的變化中，一些戰爭沖突雖然對我們沒有直接影響，但對我們的間接影響卻很大，會對老百姓的心理和對未來的預期產生較大的影響。整個社會心理都在波動，對未來充滿著不確定性，這必然最后反映在我們的企業經營和市場表現上，會對我們產生比較大的影響。在這樣一個背景下，我們的經營狀態、現金流還是比較好的。

此外，在社會出現風險，在一些企業爆雷，社會對未來信心不足的背景下，也會創造出一些新的投資機會、并購機會。我們一直在研究未來、研究發展，雖然現在銷售有壓力，但不能不做。要在盡量避免大的風險的前提下，處理好穩定發展和投資未來的關系。如果不投資未來，不增加新項目，不勇于承擔一點風險，那么企業也就沒有未來。我們是一個有追求的企業，我們要打造“百年中天”，就不能在社會變動中舉步不前，我們要在目前這樣一個經濟不景氣的環境下，抓住可能的社會投資機會，參與社會的長遠發展。

最近感覺到有一些機會在出現，近期我們參與大連的土拍時發現，以前比較熱門的土拍，往往很多家參與，這次卻只有保利、中海兩家央企和我們一家民企參與，其他民企、上市公司基本沒有了。能夠參與市場的企業越來越少，這就是我們的機會。如果我們抓住幾次重大發展機會，我們的企業在未來可能就脫穎而出了，因為我們這些年積累了很多優勢，如工程建設、工程管理、成本控制管理、產業鏈健全、技術積累和產品研發、資產負債較低以及品牌影響力的優勢等等，與同行業比還是比較突出的，這些優勢會為我們在當前形勢下創造機會，也堅定了我們的發展信心。

如果在這樣的市場背景下，我們能發揮優勢、回避風險，抓住市場機會，就能在市場競爭中脫穎而出。我們現在參與市場的方式在不斷的變化，有些央企近期也和我們在接觸，他們的身段也降下來了，可能我們將來會走合作的方式，只要我們不狹隘，我們在除了注重自身的發展之外，也持一種開放的態度，愿意和社會各類企業采取合作，只要是對社會發展有好處的，只要是在我們自身能力所及的范圍內的，只要我們不盲目的擴大融資，只要是在我們自身的現金積累的可控范圍內的發展，在這些前提下，我們要抓住機遇，在不確定的市場環境下實現發展。

我們處在一個比上不足比下有余的位置，即和大的央企比我們不在一個水平線，但是和一些民營企業比我們又是逐漸脫穎而出的，所以如果能把握好當下的機遇，中天未來幾年可能就會進入到一個新的發展階段。對未來我們是不保守的，只要是對社會發展有利、對我們自身發展有利的，我們就會積極參與，同時在參與市場的過程中謀取我們自身的發展。我想經過大家的共同努力，也通過大家向整個集團1000多員工傳遞一個積極的信號，我們對未來是充滿信心的，任何困難都是可以克服的，只要我們努力，做一個積極向上的企業，樹立正確的價值觀、發展觀，我們就會在市場經濟變動中脫穎而出。因此希望大家能夠共同努力，也希望各個分子公司能夠積極工作，積極研究、搶抓機遇，為我們集團未來贏得機會，我對中天企業未來的發展充滿信心。