一、對上半年集團經營狀況和工作的基本判斷

1、全集團完成了半年經營計劃

在整體大環境、各行各業形勢都不好，我們的主營業務地產發展不明朗，當前居民置業信心及預期均偏弱背景下，上半年全集團計劃指標達成率109%，這是可喜可賀的。上半年房地產市場整體表現先揚后抑，一季度放開后，在積壓需求集中釋放帶動下，市場活躍度提升；二季度，房地產市場再次轉弱，我們的當期計劃完成率為97%，還是有差距的，這個下行的趨勢還將持續一個階段，因此我們既不能盲目樂觀，也不能悲觀，要通過總結會，把握準趨勢，找準方向，這對我們未來的發展是很重要的。

2、主營業務完成了半年計劃

上半年主營業務計劃指標達成率108%，這其中也是一季度增幅較大，彌補了二季度銷售率的下滑。各公司情況也不太一樣：錦州城市公司銷售相對較好，主要是因為整個工程進度、形象進度展現出來了，銷售上升比較快；盤錦城市公司相對是穩定的；現在我們壓力比較大的還是營口城市公司，且未來趨勢也并不樂觀。

3、非主營業務板塊也較好的完成了半年計劃

上半年非主營業務計劃指標達成率112%。其中，表現比較好的是酒店板塊，今年酒店的經營狀況有明顯好轉；農貿比較穩定，物業略有下滑。

4、集團各部門的管理水平有所提升

聽取了集團各管理中心、各獨立部門的工作總結，感覺到大家的匯報有內容、有分析、有辦法，有的還提出了一些工作思路和亮點，感覺到集團整體的管理水平、工作水平、工作效率都有明顯提升，這一點令人欣慰。

總體看，集團上半年較好的完成了年初的計劃指標，但受整體市場下行趨勢影響較大，這也使我們對未來趨勢的理解和判斷并不樂觀，完成下半年計劃、實現全年的經營目標的壓力比較大，希望集團上下要有緊迫感，抓好自己當前的工作，不斷扭轉經營下滑的趨勢，使企業進入到一個穩定的發展狀態。

二、正確判斷主營地產行業的發展趨勢，為企業發展把握好方向

目前，整個地產行業的下降趨勢比較明顯，特別是全國性的房企問題持續爆雷，導致整個市場對未來、對行業是悲觀的，百姓置業情緒不高，都在謹慎觀望。我們要看到這一下行趨勢，并根據這個趨勢，做出正確的選擇。

7月14號中共中央和國務院發布《關于促進民營經濟發展壯大的意見》，提出31條政策支持民營經濟發展；近期省委書記和省長邀請遼寧省25家民營企業參加早餐會，征求民營企業家意見，這都是很重要的信號，說明此前一段時期民營經濟的發展環境是不好的，疊加一些行政和司法問題，導致整個民營企業的投資下滑比較快，資金避險的趨勢明顯，國內經濟發展明顯遲緩。因此這次緊急出臺一系列政策，給予了民營經濟很高的定位，給民營企業吃了一個“定心丸”，提振了市場的信心。

我們作為民營企業，要看懂、看準這些政策，抓住先機。目前雖然市場整體趨勢下行，但隨著國家利好政策的出臺，會逐漸創造出一些新的機會，我們若能抓住別人看不到、別人抓不到的市場機會，就能走出一條不一樣的發展路徑，找到不一樣的發展方式。因此，希望集團上下不能光埋頭干活，還要抬頭看路，看好路、看準路。我們的態度是：把握趨勢，穩健經營，謹慎投資，維持好集團現有的穩定發展局面。

三、下半年工作重點

1、以銷售為中心，努力完成全年各項計劃。我們今年計劃制定的還是比較客觀的，經過上半年的驗證，全年計劃銷售29.2億還是很現實的。下半年雖然有壓力，但壓力不大，希望集團上下、各個公司能夠以經營為目標，以銷售為重點，努力完成全年經營目標。

2、工程施工進入重要節點期，要努力完成各項工程節點。目前六個城市公司都有工程任務，希望能夠抓好三季度工程重點，對各個工程節點，包含土建工程、配套及園林景觀工程等綜合考慮，統籌兼顧，實現三季度當期的各項施工計劃，為完成全年的各項經營和銷售目標提供支撐。

3、保交樓，促驗收，城市公司要擔起主體責任。今年有交房任務的錦州中天·書香庭院項目、撫順中天·學府壹號項目都將提前交樓，因此保交樓壓力不大，但是交樓任務仍然挺重，我們要做好提前交房工作，維持好自己的信譽，抓好驗收。有關城市公司要擔起主體責任，對驗收工作重點關注，今年年末前完成各項驗收工作。

4、附屬企業要穩定經營，加快發展，不斷提高在集團內部的收入比例，逐漸發展成集團的一個新的增長點。我們這些年附屬企業的規模、占營業收入的比重都相對比較小。我們要進一步加大對附屬企業的投入，我想經過未來一個時期的逐漸發展，包括物業管理面積的不斷增加，附屬企業的經營收入比例一定會有較大幅度的提升。

大連溫德姆酒店在四季度進入運營以后，大連項目的長期收益就會逐漸顯現。我們也初步進行了測算，大連酒店進入到穩定運營期以后，一年的經營收入保守估計在6,000萬左右；寫字樓經過兩三年的市場培養，逐漸增加出租率，經營收入就能實現4,000萬左右，那么大連的投資收入兩三年以后就會在一億以上。這么看，我們年初確定大連項目轉型，改為全部持有，將其作為一個長期投資項目是非常正確的。隨著我們在投入方面不斷的發力，也為附屬企業收入水平的不斷提高、占整體營業收入比重的不斷提高打下一個好的基礎。我們就是要不斷增加附屬企業經營性收益比例，使附屬企業成為我們新的增長點。

5、重點關注和抓好現金流管理。在企業界現金流比較緊張的大環境下，我們企業的現金流仍然很健康，這一點是很難得的。我們要借著這個機會，不斷調整融資結構，降低整體融資成本。上半年企業貸款利息支出不高，加之存款利息收入，使得集團整體融資成本不高。因為各個企業都不愿意貸款，現在融資的難度不大，我們要抓住這樣的機會，調整融資結構，從而不斷降低集團的融資成本。

目前集團自身的現金流儲備逐漸豐沛，我認為，雖然階段性經濟下行是可見的，但社會發展的大趨勢是向上的，整個社會的發展還是樂觀的。因此我們要想持續發展，就要增加現金流儲備，以便在社會發展過程中，為企業抓住機會留出空間。當社會投資機會出現的時候，當整個行業出現不可持續的時候，也會出現特殊投資機會，我們可能會抓住某一個或某幾個投資機會，并能給我們創造一個和別人不一樣的未來發展空間。希望我們的管理團隊在這方面要給予重點關注，抓好支出管理，降低融資成本，利用好杠桿率，為年末儲備比較豐沛的現金流，為我們謀求收購和發展創造機會。

       6、關注企業轉型，尋找轉型機會。現階段地產行業是逐漸下行的，行業整體下行，我們也不可能一枝獨秀。那么我們作為一個以房地產為主營業務的企業該怎么辦？我們不能等到走不下去的時候再考慮企業生存發展的問題，好的企業、優秀的企業，要能比別人早看兩年，早做準備兩年，就能在市場發展中突圍出去。這就要求集團上下，特別是我們的高管團隊，要時刻關注企業轉型，尋找轉型的機會。

我們增加附屬企業的投資、增加附屬企業在整個集團的收入比重，這就是一種轉型。如果我們再有幾個產業方向，再出現一兩個板塊，能夠吸納我們的投資能力，使我們未來在地產方面的投資向其他能夠發展的方向轉移，可能幾年以后我們的企業就不一樣了。

所以借此機會提出一個轉型的問題，這是擺在我們面前的一個重要課題。企業的發展猶如逆水行舟，不進則退，希望我們的高管們早關注、早準備，使我們能抓到別人抓不到的機會，掌握先機，這對我們未來發展是有很大好處的。希望今天拋出的這一課題，能夠引起大家的思考，也希望引起大家的共鳴和關注，共同來研究未來發展機會，使我們未來在地產不斷萎縮的環境下，能夠再多幾條腿走路，走出地產下行的困境，迎來一個新的轉機。

中天集團是充滿社會責任感、充滿進取心企業，我們的團隊是充滿朝氣的團隊，因此我對集團未來的發展，對團隊未來的發展，對大家未來的工作也充滿信心，我們必將能夠突破暫時的困境，打開新局面，迎來新希望！