——于寶權董事長在2013年集團工作總結大會上的講話

各位領導、同志們、朋友們：

告別充滿考驗的2013年，2014年已經悄然向我們走來。回首過去的一年，我們從跨區域決策到參加亞太經濟合作組織會議，從跨省市戰略發展到放眼世界看市場，中天集團實現了歷史性的跨越。在全體員工的共同努力下，各項工作都有了突破性的進展，開創了房地產主營產業發展的新局面。2013年項目開發量為30萬平方米，創造了歷史之最；集團總營業額也創造了歷史新高，中天發展歷史的車輪已碾過濱城的繁華，時代跳動的脈搏正驅使著中天書寫濃墨重彩的新篇章，中天迎來了發展的新時代。

一、2013年工作的回顧

1、企業的發展戰略邁出了新的步伐，跨區域發展有了新的突破。走出營口，夯實遼陽的中天品牌，在此基礎上，跨區域發展，企業走出了遼寧，在黑龍江安達開發了“中天壹品”。中天經過多年的積累，在營口形成了良好的品牌，在企業文化、發展理念、產品系列上得到了社會認可。在營口行，走出營口行不行？在遼陽三年的發展，中天的品牌在遼陽生根開花，得到了市場的認可。在安達一年的發展，很快形成了優勢，我們的理念，我們的產品系列被當地接受，安達市長、書記多次到工地開現場會議，學習中天壹品，就證明了中天在營口行，走出營口也行。不但市長認可，市場更認可中天。跨區域發展的成功，培養了新的團隊，今后我們會不斷尋找投資機會，走聯合發展、合作發展的路子，從而企業走向蘭海。

2、房地產主營業務實現了跨越式發展，經營目標創歷史最高。安達中天壹品、遼陽中天城市廣場、中天桃花源二期三盤聯動迎來了8月份開盤季和9月份的收獲季，一個月集團簽約額近3億。遼陽城市廣場項目一期工程實現當年開工，當年完成主體的規劃目標。被遼陽市規劃為中央商貿商務集聚區五大品牌商業項目之一。城市廣場項目也是我們在遼陽樹立品牌形象的標志性項目。中天桃花源項目二期工程實現了當年開工，當年完成主體的規劃目標。桃花源項目銷售在市場壓力較大的環境下，實現了預期的銷售額，集團占比30%。安達中天壹品項目是集團首次以合作的形式聯合開發的項目，也是集團走出遼寧在黑龍江開發的第一個項目，五月進入安達，7月13日開工，11月中旬工程主體封頂，創造了中天速度。開盤當天實現了60戶的銷售，11月12日，在黑龍江地區寒冷的冬季，每個月銷售都在20戶以上。

3、集團附屬企業穩定經營發展，實現了計劃目標。萬豪酒店在去年一年經營業績雖然不高，但是穩住了陣腳，在同行比仍在前列，在管理和服務水平上都有新的提升。特別是在產品創新和管理創新等方面又有了新突破，菜品創新得到顧客和社會的認可，被評為遼寧省餐飲服務食品安全示范店。下半年，對KTV重新裝修改造，圣誕節前開業以來，經營上有了較大的提升。建筑公司不斷的完善資質建設，組織和保障各級施工人員技術資格和安全資質晉級中做了大量的工作，在保證集團開發項目施工上發揮了重要作用。物業公司在過去的一年中，加強內部管理，實行減員增效新政，理順了管理體制，明確了工作責任，經營實現了扭虧為盈。

4、集團機關不斷調整，初步實現了由經營型向管理型的轉變。從項目中心，向管理、投資、研發、策劃中心轉型。集團機關作為整個集團運行的心臟，是集團發展出思想與管理的地方。一年來，機關各部門在服務項目施工上，保障銷售服務上，發揮了職能作用。集團財務部積極地進行財務系統規范和建設，指導子公司財務工作。造價部對現有的三個項目，組織預算和決算，嚴格審核，認真把關，為降低成本做了很多的工作。材料采購部在人員調整的情況下，積極配合各子公司采購材料，為保證項目施工的順利開展奠定了基礎。新組建的營銷策劃部，在項目銷售活動中出謀劃策，尋找買點，策劃促銷活動，以及廣告宣傳上都發揮了應有的作用。項目發展部，為提升房產品品質，形成我們中天產品系列也做了很多工作。辦公室在保證桃花源項目二期開盤的手續辦理中做了大量的工作。人力資源部在企業發展的人才保障上、人才建設上探索了新的路子，在企業的文化宣傳上做出了貢獻，《中天之窗》按期發行、《中天企業》簡介的出版，為企業文化建設積累了財富，特別是在企業管理體系改革中，做了大量準備工作，為新的一年實行績效考核奠定了基礎。

5、服務社會，肩負起企業社會責任。2013年集團共上繳稅金5935余萬元，成為納稅大戶；上交社會保險604余萬元，為社會發展做出了我們應有的貢獻。在捐資助學、扶貧幫困方面，走訪慰問營口西部200戶貧困家庭，并送去米面油；參加團市委“扶你走進大學門”活動，資助貧困學生上大學。年內，被營口市政府評為重合同守信用單位，連續九年獲此殊榮！

二、2013年給予我們的啟示和收獲

1、以放眼世界的視角審視企業未來，中天迎來了新的發展機遇。2013年10月2日至9日，我參加中國企業家代表團隨國家主席習近平訪問印度尼西亞，并出席在印尼巴厘島舉行了2013年APEC峰會，聆聽了20等多國領導人講話，特別是兩次親耳聆聽了習主席的講話，親眼領略習主席的風采。習主席是脫稿講話，他對中國國情了如指掌，對過年形勢看的非常透徹，認識非常的務實。這為我們了解世界經濟發展形勢，深層次地把握國家改革開放和發展脈搏，特別是未來市場形勢都非常的重要。我們未來發展怎么走，能否與國家發展合拍，讓我們更加清晰。我們十多年發展有成績，但不規范，知道了病根在哪里，短板是什么，存在那些“霧霾”。聆聽習主席講話，給我們指明了發展方向，我們的所有經營活動從霧霾走向陽光，這個過程中可能成本很大，付出也要很多，但我們的決心很大，要堅決的走下去，使我們的經營活動經得起歷史的檢驗，這也是未來我們的發展方針。

2、尋找合作伙伴，利用資源優勢互補，推動中天品牌的傳承和發揚。2013年4月，我們與嵩天集團聯合成立公司，成功地開發了安達“中天壹品”項目，實現了當年開工建設，當年開盤銷售的目標，集團也成功地走出了遼寧，戰略發展向前邁出了一大步。新年伊始，很大大的企業也來我們中天進行考察，尋求與我們合作，有的公司甚至提出投資10個億，由我們操盤，開發地產項目。十多年的發展，我們形成了獨有的管理理念和品牌，開創了獨有的房產品系列，我們的品牌和管理能力得到了認可。過去國家對市場進行調控，無論怎么調控，我們甚至把握投資，中天穩定地發展，沒有受到調控的影響，持續地向前走。通過成立聯合公司開發新項目的形式，鞏固和完善中天產品系列，傳承和發揚中天品牌，這將是集團未來發展的一種新型模式。

3、建立規范的“品牌”體系，對集團未來的發展具有深遠的意義。2013年我們編輯了《中天企業》簡介，小小的一本畫冊涵蓋了企業文化的精髓，不但歸納了企業文化資源，也較好地發揮了對外宣傳作用，這是企業文化建設的一筆財富。在編輯《中天企業》畫冊中，我們整合文化資源，把這些文化歸納總結成中天企業文化“十個一工程”，形成了中天文化的品牌標示，這個文化品牌不但具有感召力，而且對企業未來發展具有很大的推動作用。中天企業在過去十三年的發展中積累了很多資源，如何的收集和歸納這些資源，使之成為我們企業的品牌標示，變成我們企業的特有資產，最終成為企業發展的財富。我們房產品有了“中天壹品”這個系列產品資源，但這個產品系列的內容是什么，特點是什么，還沒有形成獨特的理論體系。創建品牌標示，這是一件十分重要的工作，各級領導要加強重視，歸納和總結我們的工作。

4、數據化和標準化建設決定企業未來發展的前途。好的企業離不開數據化和標準化，我們在過去的項目開發、建筑施工和銷售、財務等等方面，都積累了很多經驗，但這些經驗是什么，內容是什么，標準是什么，特點是什么，我們都要形成固定的模式，未來我們需要用數據化和標準化進行管理，而不是人情化。

三、2014年集團工作思路

正確認識社會發展趨勢和國家改革開放政策，正確分析市場形勢，正確評估企業發展的環境，對集團戰略發展規劃和工作目標的確定，并做出客觀的判斷十分重要。當前我們從媒體報道的會議中，悟出一個信息，就是各種會議都是以中央的名義進行的，這放出了一個信號，表示了中央改革的主色調。看準了形勢和方向，才能走順路，不出現重大的投資失誤。對于市場形勢，我們既不能盲目地樂觀，也不能消極的悲觀。營口房地產市場從目前總體形勢看是在上升的，雖然供需矛盾仍然很大，但矛盾主要集中在大的公司和比較小的項目公司，而我們這一類的企業恰恰迎來了機遇，我們應該樂觀地看待營口和遼陽市場。在這個基礎上對我們的發展做出判斷，不做大幅度投資，而是持續投資，重點消化我們現有的庫存，去庫存化是我們2014年工作重點，在資金鏈健康發展的情況下，增加投資項目，實現發展目標。2014年經營戰略目標有有歷史性的突破，房地產主營業務銷售比2013年遞增50%。現有在建項目建設要高標準配套，高質量竣工，按期實現業主入住。

1、全面進行管理體制改革，促進集團標準化進程。集團董事會決定2014年為集團“管理提升年”，對集團現有的管理體系進行全面改革，區分責權，按標準化進行管理。一是理順集團與子公司職能關系，分清責任。未來的中天集團總部是投資控股性質的核心，對子公司行使指導、監督的職權；各子公司具有獨立經營管理權，實行子公司總經理負責制，獨立掌控運營和管理，對集團公司負責。今后再開發新項目，成立新公司，都按照獨立運營的模式進行設立。二是改革現有的管理機制，實行績效、薪酬和晉升“三位一體”的管理模式。中天集團經歷13年的發展，但管理體系和管理現狀仍然停滯不前，能否突破現有的管理體系所遇到的瓶頸，能否創建與集團發展相適應的管理機制，已經擺在了我們面前。要發展就必須改革，不改革就沒有出路，我們每個人必須有清醒的認識，我們各級管理干部必須轉換思想，集團將下定決心，不換思想就只能換人。實行績效、薪酬和晉升“三位一體”的管理，將理清職權，明確責任，按數據化和標準化考量工作，同時，員工的利益將有明顯的提高，職業生涯渠道將被打通，未來發展將有廣闊的空間。

2、加強集團機關和工程、營銷系統職能建設，規范劃制度和流程。項目發展部是集團房地產主營業務的重要部門，肩負起集團項目工程和施工管理的重任，做好項目的規劃、方案制定、產品設計、施工技術指導和驗收工作。未來的銷售管理模式為，集團對子公司下達銷售任務和銷售宣傳活動計劃要求，為子公司銷售活動的策劃和宣傳提供支持、提供服務保障。各履其職，各負其責。我們現有的財務管理體系必須轉型，建立完善的財務管理模式，勢在必行。行政和人事管理工作要圍繞集團“管理提升年”這個核心，強化學習與培訓，提高執行力。

3、正確地處理好以下幾個關系。一正確是處理理想與現實的關系。人是要心存夢想的，沒有夢想就沒有追求，未來是什么不清楚，也就不能成就事業。習主席提出了中天夢，我們中天提出中天夢。有了夢想就要腳踏實地，就要實實在在地干，這樣才能實現夢想。二正確是處理個人利益與團體利益的關系。個人只有融匯到團隊中來，團隊的力量強大了，個人的利益才能保證。中天處于發展中，我們沒有背景，過去以家族化形式管理，減少了失誤，才有了今天的中天。未來的中天是大家的中天，大家形成一股力量，中天才能做大做強。三是正確處理機會與積累的關懷。機會是公平的，也是時時刻刻存在的，企業和我們每一個人每天都面對很多好機會，有的人抓住了，事業也就成功了。有的人也許一生都在尋找機會，一生也沒有找到機會，因為他們沒有積累，沒有準備。成功不是偶然的，事業的成功一定是給有準備的人。四是正確處理做人和做事的關系。做人要有格局，格局太小，成就不了大事。有的人做事可以，做人有差距，做人的上的差距就決定了事業的成敗。做好人才能做成事，什么都是因果關系，種瓜得瓜種豆得豆，因果不不能錯配，不能錯亂，心不好不能發財。做好事做好人，就有好報，決定一切，精神決定一切，沒有高尚的做人態度，沒有一種精神追求，將一事無成。

東風浩蕩滿眼春，萬里征程催人急。新的一年對中天企業來說至關重要，是集團完成組織架構調整，實行新的管理體制方案落實上關鍵的一年；是集團成立十三年來項目建設最多的一年，也是銷售任務最重的一年。面對困難和挑戰，我們要用樂觀的態度，飽滿的精神狀態和熱情，積極地投入到工作中來，讓我們攜手共同經歷改革揚起的浪潮，共同見證改革帶來的豐厚成果，以勝者的姿態邁入新的紀元！