尊敬的各位領導、各位同仁大家上午好：
我們遼寧中天企業集團有限公司是集房地產開發、建筑、物業服務、酒店管理、經貿等為一體的綜合性集團公司，集團總部在營口，營口作為沿海經濟帶和遼寧中部城市群的重要城市，近幾年營口的城市發展令世人矚目，作為二三線城市，營口在近幾年實現了飛躍式的大發展，經濟快速增長，城市品質提升，人居生活改善……其實不僅僅是營口，隨著全國城市化進程的快速發展，各地三線城市的城市規劃和發展前景都給我們帶來了新的空間和想象，為我們房地產企業產生了較多的發展機遇。前幾年很多全國性的房地產企業紛紛進入二三線城市房地產市場。就我們營口城市而言，短短三年內，就有恒大、保利、佳兆業、萬科、萬達等全國知名企業進駐。一線房企剛進入時，開始對三線市場預期很高，進入以后發現同期望的有很大差距，這類企業都是做大盤的，一個項目都是超過百萬，而三線城市的市場容量有限，承載不了這類企業的野蠻擴張，很快三線城市的供需關系被打破，營口2011年全市開發量達到了2000萬平，空置率大幅上升，所有企業的去化率都不好，中小房企面臨生存壓力。而進入的一線房企日子也不好過，保利營口預測在營口的項目120萬平需要20年能賣完。可見市場的壓力。面對市場變化，我們在一個城市的發展空間被壓縮，我們應該如何突破，如何選擇。幾年的市場實踐使我們有了一些體會，今天愿借這個機會同大家交流。
一、尋找市場機遇，開拓新市場，打開企業的發展空間。我們雖然是區域性企業，但市場形勢發生了變化，我們也應因時而變。中天在營口盡力保持自己的優勢，在營口占有一定的市場份額。我們現在正在開發的營口中天桃花源項目是一個較大項目，目前正在建二期，原計劃40萬平米3-4年開發完畢，由于市場不好， 我們放慢了投資節奏，根據市場需求投資，根據銷售速度建設，從而使企業在營口的市場上始終處于良性的經營狀態，在此基礎上，近幾年我們也在走出去尋找市場發展空間，2010年，我們進入遼陽市，先后開發了遼陽“中天壹品”“遼陽中天城市廣場”項目， 中天壹品2012年開發完畢并售謦，中天城市廣場正在建設，這個項目由于體量比較大，總建筑面積42萬平，預計需4-5年開發完畢。通過這兩個項目，初步樹立了中天在遼陽的企業品牌，市場認可度比較高。2013年我們在黑龍江的安達市與當地房企合作，開發了第三個“中天壹品”，這個項目的合作方式是：對方出土地，我們出投資，注入中天的品牌、理念和產品優勢，經過市場檢驗，我們中天的“中天壹品”產品系列得到了市場的認可，按照以上發展模式，我們今后仍然會不斷尋找新的投資機會，將成功中天系列房產品推廣到不同城市，從而推動企業的持續發展。
二、加強投資合作，實現優勢互補，這是加快企業發展的必然選擇。每個企業有每個企業優勢，都有自己的強項，我們的強項是開發理念，產品理念，營銷理念，操盤能力，具有一定的投資能力。而有的企業當地人脈關系廣，有土地儲備，這樣的合作就會發揮不同的優勢，比到一個新地方重新研究市場，買地開發要快得多。當然合作也有很多困難，利益關系不好處理，只要雙方都有誠意，有心胸，有境界，就比較好合作，我們這些年的合作也形成了不同的合作模式，回過頭來看都比較成功。
三要持續不斷地加強企業的自身能力建設，加強創新能力，產品研發能力，形成自己的市場競爭優勢。我們集團有自己的產品開發部門，對項目的規劃，產品系列都有大量的儲備。拿到一塊地后，建多層，高層，小高層，我們很快就會形成市場定位。在激烈的市場競爭中，要想在市場中脫穎而出，擁有較強的競爭力，就要創新求異，要有自己的特色、自己的品牌，實行差異化經營，這樣才能有生命力。”房地產市場上的產品同質化傾向比較嚴重，戶型雷同、市場重疊、缺少個性，自然會剩下大量的樓房。十余年開發的實踐中，我們中天在產品上一直做到“三個不一樣”：開發的樓盤和別人不一樣，戶型同別人不一樣，自己開發當年的產品和上年的不一樣。中天采取的是“差異化策略，避開同質化競爭，以個性化的產品滿足細分目標人群。我們一直把不斷變化著的客戶需求當作參照物，讓客戶取向決定項目取向，開發建設的產品不是瞄準當時大家都了解的客戶需求，而是通過調研啟動潛在的市場需求，吸引潛在的客戶，而這種潛在需求的發展速度與公司開發周期又是相吻合的，所以開發的產品得到了消費者的認可。我們開發的每一個項目都沒有尾房，兩年內都會完成銷售，原因是我們在項目的規劃，產品的定位上，特別是對產品的設計，在融會先進時尚理念的基礎上，以舒適、適用為準則，大膽創新，走出了一條具有城市特色的中天品牌之路。多年來我們開發的所有項目均受到社會的一致認可，得到廣大購房者的稱贊。這些都說明要想在市場中取勝，就要有自己的核心技術和自主創新能力，注重自身開發產品的獨創性和差異性，形成自身的競爭力，只有這樣才能立于不敗之地。面對市場競爭以變應變，守正出奇。一個企業只有不保守、不墨守成規，不斷地追求創新，才會有發展。創新是企業持續發展的不竭動力。
四、把品牌建設始終放在企業發展的重要位置。做企業就必須有品牌意識，經營企業就是經營品牌，做房地產品牌更重要。為什么人們都認可萬科，那就是萬科品牌的號召力。我們區域性的中小企業雖然不能同大企業比，但意識是應該有的。追求長遠發展，就必須樹立自身品牌。大牌、小牌都要有個牌，這個牌也是對投資人的承諾，搞好物業是品牌延續的基本前提。我們中天項目的后續物業管理服務是由我們自己的物業公司來完成的，物業公司與集團的服務經念是一脈相承的，以“客戶滿意”為工作導向，以“用心服務每一天”為服務宗旨，全心全意為業主提供親情式的服務。企業成立的“客戶服務中心”將系統化、規范化、流程化地為客戶提供服務，我們每年舉辦的“鄰居節”、各種體育娛樂比賽等活動更是為業主提供了溝通的平臺，營造親情式的社區文化。幾年來，我們開發的項目，通過物業的后期服務都達到了大幅增值，每平房屋至少有上千元的升值空間。我們所追求的是服務的更高境界，那是一種增值服務，為社會創造價值，為業主創造價值，通過我們的服務給業主帶來投資效益的增值。作為開發企業，我們不能僅僅滿足建房子，賣房子。我們要努力做一個和諧社會的建設者，健康居民文化的設計者，市民新生活方式的引領者，城市品質提升的營造者。作為企業的領導者，我們精神境界的高度決定著我們企業的未來高度。我們要敢于見證自己的渺小，看到企業之外更廣闊的天地，進而擔當社會責任。商業的本質是利己的，商業本質的本質是利他的，有分享才會有明天。利益最大化這個商界人人共勉的信條早已不應是我們的追求，中天一直在提供開放、平等、友好的溝通平臺，對外積極奉行共生雙贏、多贏，與其他競爭對手或合作伙伴和諧發展的市場競爭方略；對內則倡導員工與企業榮辱與共，風雨同舟，共謀大業的精神文化內涵，從而把企業和員工連在一起，把企業和城市連在一起，把企業和社會連在一起，在追求社會價值的過程中實現企業可持續的健康發展。從企業成立以來，我們一直在積極參與社會公益事業建設，牢記自己的社會責任，主動承擔社會責任。企業先后設立了中天助學基金、安居基金、中天愛心基金等公益基金，積極開展“捐資助學、扶貧幫困、災區捐款、資助貧困大學生”等公益資助活動，累計向社會捐助款項達數千萬元。企業的發展離不開社會，企業發展了最終要回報社會。我們不僅要做好“企業人”，也要努力做好“社會人”。作為一個企業家，應當具備這樣的胸懷，只有放寬胸懷，放遠眼光，這樣才不會狹隘，才會找準企業的位置，才會得到社會的認同，企業才會有更大的發展空間。
在座的各位同仁都是我們行業內的佼佼者，為我們城市，為我們行業做出了貢獻。全國城市化進程為我們提供了千載難逢的發展機遇，我們有幸參與了各地的城市建設，成為城市的營造者。我們更應要有一種強烈的社會責任感和歷史使命感，并將其轉化為自身的開發理念，只有這樣才能做出好的產品，也才能被社會、被城市的未來所接受。“合理開發、科學規劃、取舍有度、以人為本、尊重歷史，以及保持城市的可持續發展”這是我們每一個開發企業應努力做到的。主動肩負起社會和城市賦予的責任，締造建筑精品，擔起城市未來，提升整個城市的品質，這是我們不可推卸的責任，更是我們房地產行業的崇高使命！