通過一上午時(shí)間聽取了集團(tuán)各個(gè)公司、各個(gè)部門的三季度工作匯報(bào)及四季度工作計(jì)劃，通過匯報(bào)對集團(tuán)的整體運(yùn)營情況，對各個(gè)公司的經(jīng)營情況有了初步的了解。剛才洪波對集團(tuán)前三個(gè)季度的工作做了詳細(xì)總結(jié)，對四季度的工作計(jì)劃又做了調(diào)整，希望整個(gè)集團(tuán)按照洪波剛才講的計(jì)劃，認(rèn)真抓好落實(shí)，圓滿完成我們 2022年的工作計(jì)劃。

   整體看，我國2022年的經(jīng)濟(jì)形勢下滑幅度是比較嚴(yán)重的，特別是房地產(chǎn)市場下行壓力持續(xù)，市場供求和成交都沒有明顯回暖的跡象，企業(yè)銷售表現(xiàn)低迷，行業(yè)百強(qiáng)房企業(yè)績規(guī)模同比降低近50%，整個(gè)行業(yè)的形勢是非常嚴(yán)峻的。此外，國際政治形勢如俄烏戰(zhàn)爭、美國對中國的制裁等形勢，也對我們產(chǎn)生了一些間接的影響，特別是對百姓的投資欲望、購房心理都產(chǎn)生了間接的影響，包括我們對未來投資的預(yù)期，都會(huì)有一個(gè)綜合的判斷。整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)形勢、房地產(chǎn)形勢，以及全年不斷的疫情防控形勢，導(dǎo)致我們大的經(jīng)營環(huán)境是在惡化的。

   這些客觀形勢的變化，導(dǎo)致我們?nèi)径冉?jīng)營指標(biāo)明顯下滑，主營業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)最好的盤錦城市公司實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的93%，撫順城市公司實(shí)現(xiàn)89%，集團(tuán)多年來首次出現(xiàn)整體沒有完成經(jīng)營指標(biāo)的情況。沒完成計(jì)劃的原因主要還是客觀的，就我分析的幾點(diǎn)，導(dǎo)致客戶對未來市場預(yù)期不確定，投資保守，投資意愿下滑，改善性需求基本上都不出手了，這使我們整個(gè)三季度的經(jīng)營狀況、經(jīng)營指標(biāo)下滑幅度還是比較大的。

   我們應(yīng)該正確的面對形式，在全國地產(chǎn)下行50%這樣一個(gè)背景下，我們還能夠?qū)崿F(xiàn)三季度67%的指標(biāo)完成率，在整體行業(yè)不好的背景下，我們的經(jīng)營目標(biāo)完成度好于全行業(yè)，按股市的說法，可以說我們也算跑贏大勢。特別是我們這些年相對投資保守，重視現(xiàn)金流、負(fù)債率，我們的現(xiàn)金流非常健康、非常充裕，這使我們在這樣不利的大的市場背景下，仍然處于一種比較穩(wěn)定的經(jīng)營狀態(tài)。

   在這樣的背景下，再看我們自身的經(jīng)營，我對我們這個(gè)狀態(tài)是滿意的。沒有大家積極的、兢兢業(yè)業(yè)的工作，也不會(huì)克服這么多困難，也不會(huì)有我們現(xiàn)在能夠跑贏大勢這樣一個(gè)經(jīng)營結(jié)果。盡管當(dāng)前大的形勢不利，但是我們小的形勢是有利的，我們自身的經(jīng)營狀態(tài)是良好的，所以我們對未來的發(fā)展充滿信心。

   一、三季度工作點(diǎn)評

   1、工程進(jìn)度

   工程一直是我們的一個(gè)亮點(diǎn)，集團(tuán)對整個(gè)工程方面實(shí)現(xiàn)的各個(gè)工程節(jié)點(diǎn)也是滿意的。好的方面是，各單位能夠全力以赴完成工程節(jié)點(diǎn)，為銷售做保障，如壹號院項(xiàng)目，短期內(nèi)完成了工程節(jié)點(diǎn)、裝修節(jié)點(diǎn)、園林景觀節(jié)點(diǎn)，才有了9月30日的順利開盤。但是個(gè)別公司也有差距，主要體現(xiàn)在主體以后的工程節(jié)點(diǎn)比較滯后。比如盤錦、撫順的外墻涂保一體化施工，壹號院幾棟樓的外立面、窗戶安裝，營口公司重要戶型的毛坯房樣板房等的階段性節(jié)點(diǎn)，工程管理部要注意監(jiān)督管理好。

   銷售能不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，很大程度上要靠工程節(jié)點(diǎn)的支撐。工程節(jié)點(diǎn)如果達(dá)不到目標(biāo)、達(dá)不到形象，那么銷售必然會(huì)受到一些比較大的影響。我們今年的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)就是，示范區(qū)、樣板間的作用太大了。那么我們的示范區(qū)、樣板房再延伸，就是要看工程。我們對工程是很有信心的，我們的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量是拿得出手的，剛才有公司提到要打通現(xiàn)場看房通道，我覺得這是很必要的。老百姓買了房的都想看一看，我們不怕看，但要有組織的看。希望各公司能夠做出計(jì)劃，有組織的打通現(xiàn)房或者準(zhǔn)現(xiàn)房的看房通道，做好示范區(qū)，以便銷售可以隨時(shí)組織客戶看實(shí)體的毛坯樣板房，這對銷售又是一個(gè)促進(jìn)。所以，工程方面要服務(wù)于銷售，滿足銷售的需求，這是主要的目標(biāo)。

   2、銷售方面

   從下半年開始，就感覺到市場變化對我們的沖擊，也更堅(jiān)定了我們對市場的判斷，市場下行還沒有到底，市場下行還要持續(xù)一段時(shí)間。盡管國家出臺(tái)了一系列的政策在拉抬整個(gè)房地產(chǎn)的形勢。但整個(gè)地產(chǎn)形勢仍未見好轉(zhuǎn)，這就是我們面臨的形勢。我們在未見好轉(zhuǎn)的環(huán)境中怎么生存，怎么發(fā)展，怎么提高市場占有率，這是一個(gè)考驗(yàn)。這就要求我們對市場要敏感，不能抱著原來那套經(jīng)驗(yàn)不放。新的形勢變了，我們就應(yīng)該有新的認(rèn)識(shí)，新的想法，采取新的措施，只有這樣才能適應(yīng)市場的變化。

   采取什么辦法？就是我們?nèi)径忍岢龅男卤P要有新氣象，尾盤要有新辦法，問題房源要有新措施，這都是基于對形勢的判斷提出的運(yùn)營辦法。既然做出判斷，那么在銷售上就要靈活掌握。這個(gè)階段我們的目標(biāo)是銷售額，而不是利潤率。實(shí)現(xiàn)銷售額、實(shí)現(xiàn)去化不僅僅是四季度，而是我們未來一段時(shí)間的一個(gè)重要的經(jīng)營目標(biāo)。只有這樣認(rèn)識(shí)，我們才會(huì)采取一些重要的措施。希望各個(gè)管理團(tuán)隊(duì)能夠適應(yīng)市場變化，正確認(rèn)識(shí)形勢，就如何銷售、如何去化提出意見和建議。特別是我們現(xiàn)存庫存較多，各單位要敏感一點(diǎn)，要敢于采取措施，并抓好落實(shí)。集團(tuán)營銷管理中心要及時(shí)作出反應(yīng)和調(diào)整，使我們的銷售能更靈活，要不間斷的較大幅度的采取特價(jià)房的優(yōu)惠辦法，實(shí)現(xiàn)階段性的銷售目標(biāo)。

   3、驗(yàn)收問題

   每季度我們都提到，但是每個(gè)季度的綜合驗(yàn)收都是滯后的。各個(gè)城市公司的總經(jīng)理是首要負(fù)責(zé)人，不管什么原因，要在年末之前實(shí)現(xiàn)全部驗(yàn)收。這里很嚴(yán)肅的提出這樣的一個(gè)階段性的目標(biāo)，希望各城市公司的總經(jīng)理擔(dān)起主體責(zé)任，避免激化出別的矛盾。

   二、四季度的工作要求

   1、工程上要收好尾

   四季度是工程的最后節(jié)點(diǎn)，在冬休前各城市公司還有一個(gè)多月的時(shí)間，撫順城市公司甚至不到一個(gè)月，希望各單位利用好最后的時(shí)間，工程要收好尾，完成今年的工程和投資計(jì)劃。

   2、銷售要沖好刺

   距離年底還有兩個(gè)半月的時(shí)間，希望集團(tuán)上下的銷售部門，以城市公司為單位，做好沖刺計(jì)劃，確保完成四季度調(diào)整后的主營業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃。計(jì)劃已經(jīng)分配到各個(gè)城市公司，雖然調(diào)整幅度很大，但也是基于我們對近期市場形勢的判斷，作出的實(shí)事求是的調(diào)整，希望各個(gè)公司能夠組織好，抓好落實(shí)，實(shí)現(xiàn)我們主營業(yè)務(wù)的階段性目標(biāo)。非主營業(yè)務(wù)的附屬企業(yè)也要抓好落實(shí)，實(shí)現(xiàn)四季度的短期經(jīng)營目標(biāo)。如果實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，那么我們?nèi)甑慕?jīng)營目標(biāo)也有望能夠?qū)崿F(xiàn)30億。

   3、管理上要上臺(tái)階

   要落實(shí)好精細(xì)化管理的各項(xiàng)措施，要落實(shí)好董事會(huì)基于對形勢的判斷，提出的各項(xiàng)近期工作目標(biāo)、工作措施、工作要求。集團(tuán)機(jī)關(guān)部門要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，支持和支撐城市公司的工作落實(shí)。非主營附屬企業(yè)要振奮精神，真抓實(shí)干，努力完成全年的經(jīng)營目標(biāo)。

   四季度對于整個(gè)集團(tuán)的全年經(jīng)營是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，希望各個(gè)城市公司、各個(gè)附屬企業(yè)、集團(tuán)各個(gè)部門能夠克服困難、精心組織、努力工作、全力拼搏，實(shí)現(xiàn)我們2022年經(jīng)營計(jì)劃，也希望大家能夠交出一份滿意的答卷。