為了總結第二季度工作， 7月16日，集團在總部大會室舉行第二季度工作總結會議，集團于寶權董事長、于洪波總裁以及總部副經理以上干部、各分子公司部門經理以上干部共計68人參加大會。會議由行政人力資源總監許文明主持，會上，各分子公司、總部各管理中心和獨立部門領導進行工作匯報發言、于洪波總裁做總結工作報告，業務系統組織業務培訓，于寶權董事長發表了重要講話，大會的召開為做好下半年工作打下了基礎。
逆勢上揚取得喜人碩果 堅定信心迎接全新挑戰
——集團董事長于寶權在半年工作總結會上的講話
今天通過會議匯報，對上半年整個集團的經營情況、運營情況、管理情況有了一個初步的了解和評估。洪波對上半年工作做了一個很好的總結，對下半年的工作也提出了一些具體要求，按照這個要求，下半年希望各公司繼續做好落實。
下面我從宏觀方面對下半年集團運營管理提出一個大的思路，期望能對集團下半年工作起到指導作用。
今年整個社會經濟形勢不容樂觀，特別受疫情的影響，上半年全國國民生產總值僅增長了2.5，全國的經濟形勢呈現出嚴重下滑趨勢。地產行業形勢更不樂觀，許多上市公司樓盤出現了斷供，特別是以恒大為代表的大型房企暴雷，使得社會對地產的認識、對未來地產的預判都產生懷疑，給整個行業帶來了很大的負面影響和不確定性，全國地產銷售在上半年下降了50%左右。在這樣的大環境下，我們應該找到自己的位置，在別的企業的經驗教訓中找到自己的方向。
這些年我們企業在經營方向上還是相對比較保守的，資產負債率較低，我們堅守主業，重視現金流、產品研發、成本管理，使企業獨有的核心競爭力在整個行業不斷下行，風險顯現的大的社會背景下，能夠獨善其身，仍然走出一個逆行業周期的走勢，這是很不容易的。企業上半年基本實現了年初的經營指標，特別是主業實現了10.11億，從這點上來說，這就是一個成熟企業的表現，也是中天全體員工在一線兢兢業業、認真負責、努力工作的一個結果。
（一）上半年工作評估
一、較好地完成了主要經營指標
主營業務基本上完成了年初下達的計劃，上半年實現現金流回流6.5億，銷售戶數達到了1860戶。主營業務的運營，與同行業、同區域比，我們走出了令人驕傲的走勢。附屬企業在疫情比較嚴重，服務業下滑的大背景下，各項指標的完成還是比較樂觀。酒店公司上半年完成率85.5%，好于去年；物業公司完成率92.6%；農商資完成率82%，其中農貿公司完成率104%；建筑公司實現了5800萬。上半年的主營業務、附屬企業，在大的社會背景下都有較好的表現，對這一點，集團是滿意的。
二、圓滿完成了保交房階段性任務
年初以來，特別二季度以來，受疫情影響，物流受阻，對于項目的按期交房，集團充滿了擔心，我們將保交房作為了二季度的工作重點。經過一個季度的努力，特別是在一線城市公司的重視下，保交房圓滿完成了階段性的任務，五個項目都按期交房，在這方面業主是滿意的。通過保交房這件事，對我們的管理水平提升和中天的品牌力提升起到了很大作用。同時通過這次的交房，樹立了新的標桿，使整個中天的房產品達到一個新的高度，形成了集團的交房新標準，因為我們在園林景觀設計和施工上，投入了較大的成本和代價，今后我們的項目設計、規劃、施工、交付只能提高，不能降低，我們只會越做越好。
三、較好地實現工程進度、工程形象的階段性目標
今年的各續建工程抓住一個“早”字，通過二季度的施工組織，較好地完成了階段性的施工計劃，為開盤和熱銷創造了較好的條件。新開工項目，如錦州書香庭院項目，買地比較晚，工程進度、報批報建都較好的實現了計劃，為實現后期的銷售打下了好的基礎。
四、集團機關的管理核心作用更加凸顯
各管理中心都能發揮職能作用，服務城市公司；項目發展部在做好前期產品研發的同時，及時解決城市公司在施工期間隨時出現的問題，積極推進項目的提前研發和儲備，為集團的長期發展起到支撐作用；裝修部在今年工程量較大的情況下，能較好地完成階段性的工作任務；行政人事部門在行政管理、人員培訓、人員保障、企業文化建設上都起到了較好的作用，對整個集團的發展都起到了重要支撐。
五、集團的管理體系逐漸走向成熟
企業規模不斷擴大，從人治走向制度管理，需要全新的管理體系，才能走向成熟。中天集團經過二十余年的發展，首先績效考核管理體系逐漸成熟。上午公布的績效考核結果，用指標和數字說話，基本能夠反映和評價各單位上半年的經營管理狀況。同時也存在進一步積累和完善的空間，需要各單位在運行中提出新的思路建議，使績效考核更加具有時效性、針對性和準確性。第二是明源管理系統逐漸成熟。這套系統使我們由人的管理，轉向制度化、體系化和數字化平臺管理。運用好明源管理系統，就可以使我們整個管理更加規范化、標準化。第三是以洪波為首的行政管理團隊，通過現代化的管理形式運營，使整個集團的管理體系不斷走向成熟。
（二）下半年工作重點
一、確保完成下半年的計劃指標
上半年我們大體完成了10億多的經營指標，下半年主營業務的指標定在20億，附屬企業包括物業、酒店、農商資、建筑以及商貿要實現10億經營收入，全口徑整個集團今年實現的經營目標是40億，在這樣的市場環境下，全集團能努力實現，就實現了歷史性的突破。
二、抓銷售，確保計劃的實現
三季度是我們的重點時間段，三季度要抓不好，全年的計劃就存在落空的風險。所以，各個城市公司要抓好、抓實、抓細，確保銷售的實現。
1、新盤要有新氣象
我們今年主力盤比較多，主力盤在整個經營中起到非常重大的作用，要對階段性目標的實現起到重要支撐作用，不能拖整體指標的后腿。營口壹號院項目要做好整體入市計劃；錦州書香庭院要深入研究好市場出現的新情況；大連中天云璟項目要調整好市場，找準客戶，采取措施，實現階段性地開盤銷售計劃；撫順學府壹號在客戶積累達到一定程度的前提下，未入市的六棟樓可以提前開盤，避免客戶流失；撫順中天首府三期要掌握好時機，抓住撫順市場的機會，使我們在撫順的市場份額能夠進一步擴大。我們難得在這個階段，在撫順形成這樣好的企業品牌和社會認知度，因此要實現我們的銷售最大化；盤錦中天華府二期首次開盤效果不錯，未開的四棟，要抓住適當的時機開盤；遼陽城市廣場五期要加大營銷力度，力爭下半年銷售上有所突破，讓我們的新盤都實現一個新的氣象。
2、尾盤要有新辦法
處理尾盤就是要靠價格。我們一定要對市場有準確判斷，雖然我們的產品好，但是處于尾盤以后，如果今年下半年的尾盤處理不達到一定的量，那么拖到明年，你做尾盤處理都不好處理，如果再拖一年，尾盤就要變成危盤。對于尾盤，集團要給政策，特價要有力度，要對市場有吸引力，要實現去化用以支撐下達的指標的實現。
3、問題房源要有新措施
問題房源就是尾盤未及時處理，最后變成了問題房源。對問題房源要逐個分析，要再加大優惠力度。我們現在有大量車庫，有的公司的商業長期不能去化的，要采取新的措施，以城市公司為主提出方案，報集團審批，以實現銷售為目的。在這方面我們要聽市場的，要對市場做個判斷，能打包的可以打包讓利銷售，對問題房源采取一事一議的辦法，加速去化。
4、要重視新的營銷平臺和營銷手段
隨著時代的發展，抖音、公眾號等自媒體傳播方式的重要性開始逐漸顯現，要重視該類平臺發揮的作用。在這方面撫順公司是做的最好的，不光銷售重視，其他部門也都參與到利用這些新的網絡平臺進行宣傳，以促進銷售，這是一個成功的經驗。營銷策劃部要認真總結撫順的做法，組織撫順公司培訓成功經驗，在整個集團推廣。
要重視各個城市公司的平臺聯動和產品聯動。對于各個城市能夠聯動的產品，比如大連項目，要制定好如何聯動，聯動以后怎么管理，銷售怎么提成的一套辦法，發揮我們多個城市同時銷售的優勢，會帶來意想不到的效果。
三、抓住三季度施工重點關鍵期，確保工程進度和質量
三季度重點盤都處于工程進度的關鍵期，有的已經主體封頂，有的還在辦理手續，要吸取我們在工程管理上的經驗教訓，保證我們的工程質量，不能出現大問題，在原有的基礎上要不斷的積累，使工程進度、工程質量能夠支撐起下半年計劃的實現。
四、抓服務，不斷提升中天品牌的美譽度
地產企業也是一個服務企業，每天都要接觸大量的客戶、業主和投資者，我們的服務怎么樣，市場最敏感。所以城市公司要重視服務，在提升服務管理水平上下功夫，要重點解決客戶提出的問題，不能躲不能推，發現問題要及時處理，及時報告。如果都不上報，一個小問題可能就會延續出一個大問題。因此我們要把服務作為整個集團提升品牌的一個重要環節。第二，物業公司要維護好業主關系，使主營公司的服務良好的向物業公司延伸，向業主延伸。維護好業主關系，對不斷提升我們的服務水平，鞏固好企業品牌起著非常重要的作用。我們其他的附屬企業也是一樣，都在中天旗下，如果做不好，同樣是給中天這個品牌抹黑。所以，要抓好服務，提高服務質量，注意管理形象，注意服務細節，使我們通過服務不斷的提升品牌的美譽度。
此外，隨著企業發展到一定的規模，有了一定的業主的數量，經濟關系也越來越復雜，是不是有必要建立網上投訴平臺，提供給與我們有關系的經營者、業主和合作伙伴一個投訴的地方，是一個課題，會后洪波組織評估做出明確決定。
五、集團機關要進一步發揮好核心作用，為一線城市公司保駕護航
集團各個管理中心、各部門要積極工作，服務一線，服務附屬企業，服務你們不直接接觸的業主，來保證我們的服務質量不斷提升，來保證整個集團的經營能實現良性、高效的運轉。我們之所以能夠不斷的發展壯大，集團的管理核心作用、管理框架的建立也是至關重要的，這也是我們未來長期穩定，實現更大發展的一個基礎。
我相信在集團全體員工的共同努力下，相信在在座的各位高管、管理骨干的共同努力下，我們一定能夠實現下半年的工作計劃和工作目標，能夠交出一份滿意的答卷。